诸位书迷，快来听我说！今天要推选给你们一册演义，险些是书海中的妍丽明珠！每一页都让东谈主进退维谷，脚色鲜美得仿佛在你身边。你若是错过了这本书，十足会后悔，快来加入这场笔墨的盛宴吧，我们一皆商讨这本矿藏演义的精彩之处！

《换谈：设立你的霸业》 作家：何万彬

序言

授东谈主以鱼不如授东谈主以渔

在我们如斯宽敞的企业雄师中，有的横行直撞，有的犹豫不前，我既狂躁又自责，狂躁全球找不到合适我方的发展之路，自责莫得将有用的资格分享给全球。我的师傅也曾指令我说：“东谈主不到 60 岁不要写书，不然很可能会因为深度不够而误东谈主子弟。”

而今，我照旧年过 60 岁了。因此，就有了今天这本书，将我 30 多年的职责资格和训戒索要出来，分享给宏大读者。

在近十年里，我跳出了传统行业，站在本钱的角度来不雅察和谈论传统行业，颇有体会。四肢一位专科的投资东谈主，在从业这些年中，我见到过太多企业的荣辱盛衰。每一个企业都有其各自特质，然而许多企业直至沦一火，都没发现我方私有的所长，老是在“扬短避长”的路上一去不回头，就像天生擅长飘扬，却一意孤行地要畅游深海。

许多时候，我们作念不行一件事，不是我们不够神勇，而是我们选错了神勇的场地。其实采选比神勇更热切，如果莫得正确的采选，神勇越多，偏离正确的轨谈就越远。而四肢旁不雅者，或者说是局外东谈主，也许我要比那些企业野心者看得愈加彻底极少，我想，用“不识庐山真面，只缘身在此山中”更贴切极少。

今天的经济升起，是我们国度发展最有劲的扶助，而在这个饱读吹各人创业、万众立异的新期间，我但愿能用我方所学所作念所见所想，为全球带来不一样的商界视角和想考。

市集如战场，固然莫得真刀真枪的厮杀，却亦然暗潮澎湃，稍有失慎，通盘神勇都将付诸东流。这是一个属于智者的期间，得谈高者得寰宇。在这样一个“其后者居上”的历史程度里，反而是其后企业有其很是的上风，也就是后发上风，因为目下处在一个结构性变革的期间。天然，也不是通盘的其后者就一定能够居上。想想是东谈主四肢机灵生物的特有属性，商战中不单是是企业与企业的竞争，更是东谈主与东谈主之间的较量，是以决议、资格、决断、践诺，都是得手的必要要求。

在商战全球化的模式里，我但愿中国企业能够创造“其后者居上”的伟大设立。寰宇兴一火，庶民有责，中国企业能够升起是我内心浓烈的愿望，亦然我四肢一个专科投资东谈主的社会连累。

在本书中，我伙同我方这样多年作念企业投资的经历、践诺和不雅察，创建了一个全新的战术表面。这些表面约略不全是我开创的，也不是我第一个淡薄的，但却是我第一个将其融合判辨，并与践诺伙同在一皆的。本书所淡薄的，也许你据说过，又约略也有些了解，但是却不一定能将其利用到实质职责中。在本书里，我将用很是的视角，让你看到被绝大广博企业家所忽视的不一样的表面逻辑，一种让企业作念大作念强的相称想考面貌和行动旅途。

我用三步走的面貌，讲明企业作念大作念强的相称之路。

第一步：寻谈。此寻谈不是寻找表面、道理，而是寻找一条最合适我方的谈路。

寰宇莫得两片一模一样的树叶，东谈主也一样。每个东谈主都有其不同于其他东谈主的特质，也就是强基因。善于发现特质，善用特质，并找到一条可以齐备发扬我方特质的谈路，这就是寻谈的真理。

刘翔有着 110 米跨栏飞东谈主的名号，然而许多东谈主都不知谈，刘翔在 110 米跨栏之前，着手定位的是 100 米短跑。其委果 100 米短跑名堂上，刘翔的发展照旧可以的，至少学校级别、市级以致省级的比赛都很优秀，但距离国外级比赛就收支太远。岂论奈何刻苦考试，辞天下级 100 米的短跑比赛中，刘翔却长久与冠军无缘，因为他不是跑得最快的东谈主。

之后的一段时期，鉴于刘翔个高腿长，便退换考试野心，去发展跳高名堂。其实刘翔跳高也可以，但是与国外级别的差距也仍是无法跳跃的范畴，相似他也不是跳得最高的东谈主。

奈何才略取得更好的得益呢？刘翔和他的解释都在苦苦想索。一会儿有一天，当意志到刘翔是短跑里跳得最高的东谈主，同期又是跳高里跑得最快的东谈主时，110 米跨栏这个需要又跑又跳的竞技名堂就一会儿跳了出来，就仿佛是为他量身定作念似的，成为他最新的考试野心。在短短两年多的时期，刘翔就摘取了奥运冠军的桂冠。

其实刘翔短跑不是最快，跳高也不是最高，但是兼具又跑又跳即是最强。这个特质其实一直都在，只是全球从未发现良友，这就是刘翔很是的强基因。寻谈就是寻找我方很是的强基因，让别东谈主莫甘心见跟你的这极少竞争。寻谈得手，是以刘翔就得手了。

因此，在市场竞争中，企业的第一步就是青睐并挖掘我方的强基因。

第二步：换谈。挖掘到强基因后，通过品类聚焦退换到能够发扬我方强基因的赛谈上。

刘翔自从转为 110 米跨栏名堂后，就集会进行 110 米跨栏名堂考试，通过缺乏考试，相称是新的名堂发扬了刘翔的很是上风，最终刘翔夺得了 110 米跨栏的奥运金牌，换了赛谈刘翔就攀上了我方的东谈主生巅峰。

企业野心亦然如斯，找到本身特质后，就需要因东谈主而异、因地制宜，通过品类聚焦将企业退换到能够发扬我方果断的谈路上。红牛、增多宝、养元等企业，就是聚焦品类得手的典范。发现果断，坚握品牌，握续聚焦，恰是这一系列的神勇，擢升了企业的价值，打造了企业的影响力，构筑了企业的“江湖地位”。

第三步：控谈。企业退换赛谈后，就要在我方的规模中作念游戏顺序的制定者，要通过市场法规，通过本钱运作，终局利益得回，终局企业升值。

作念一家有价值的企业，让企业插上本钱的翅膀，同期让企业可以享受品牌所带来的效益，这就是得手企业的三部曲，即挖掘强基因，精确换赛谈，聚焦类品牌。

商战中，有成有败，但如果失败者，将失败原因归结为壮志难酬、世风不古，那我觉得这只是失败者不肯面临实践的躲避行径。

得手需要狠恶的触觉和超凡的行能源。一齐过关斩将的得手者，必定有一套得手的表面。而本书就是这样一册教全球作念大作念强企业的表面加践诺的实操手册，但愿能为你的得手助助人为乐。

得手有法，却无定法，贵在得法。

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