文 | 源媒汇，作家 | 谢春生欧洲杯体育，剪辑 | 苏淮

国补访佛 618，清洁电器巨头们可谓是过了一个富裕的上半年。

近日，奥维云网发布数据娇傲，本年 618 促销期，合座清洁电器看护较高增幅，销额同比增长 27%。

另有监测数据娇傲，618 促销期，清洁电器领涨家电大盘，同比增长 26.0%，活命电器、水家电、厨房小电同比也均越过 20%，宇宙电同比 15.2%，合座家电大盘，仅个护家电和厨房大电同比下滑，差别下滑 2.1% 和 12.7%。

时间，像科沃斯、石头科技等头部企业，均斩获不俗战绩。

比喻石头科技，虽未公布具体的销售数据，但其 618 战报表现的满屏" TOP1 "" TOP2 "，照旧招来了不少关心。与石头不同，科沃斯倒是实诚地公布了具体的成交数据。

数据娇傲，本年科沃斯 618 大促时间，终了双品牌全渠谈成交额超 32.5 亿元，拿下清洁电器行业第一，科沃斯机器东谈主和添可洗地机终了销量销额全平台 NO.1。

清洁电器销额增速领涨背后，行业却堕入"价钱下跌"的旋涡。

618 促销时间，清洁电器合座均价同比下滑 2%。分品类看，擦窗机器东谈主、扫地机器东谈主、洗地机等均遇到不同幅度下滑。以扫地机器东谈主为例，其均价从昨年 618 的 3643 元降至本年 618 的 3432 元，同比下滑 6%。

图片着手：奥维云网

面对价钱内卷，石头科技、科沃斯以及云鲸智能、追觅科技等清洁电器巨头，各自给出了不同的解法。有选用跟进"价钱竞争"欲谋求界限取胜，也有的选用绕开"内卷"从高端商场跑出一条各异化的竞争旅途。

如今，伴跟着 618 促销期的扫尾以选取二轮国补的启动，下半年清洁电器赛谈例必仍会看护一定幅度的增长，但较上半年或会有所回落。如斯境况下，清洁家电巨头们又将如安在新一轮的行业较量中霸占先机？

暗战

回归本年 618，不难发现，行业巨头们的暗战正在加重。

从公布的数据来看，本年 618 时间，扫地机器东谈主、洗地机以及擦窗机器东谈主等品类竞争热烈。各大清洁机器东谈主企业也齐在铆足干劲冲刺销量，但从销亡看，科沃斯与石头科技仍旧紧紧占据着扫地机器东谈主排名榜上的前两位。

尤其是科沃斯，本年在高端商场阐发尤为强势。

数据娇傲，本年 618 时间，在 5000+ 价位段的高端商场，科沃斯扫地机器东谈主的销量、销售额占比双双超 44%，稳坐头把交椅。也就是说，在该价位段的扫地机器东谈主商场中，每卖出 10 台居品便有 4 台来自科沃斯，进一步平定其在高端商场的最初地位。

比较 618 时间的双雄争霸场面，本年上半年，国内第二梯队的扫地机器东谈主商场也发生了一些奥妙变化。有音讯东谈主士对源媒汇败露，从监测数据来看，云鲸智能的出货量高出追觅科技，在国内商场晋升第三，追觅位列第四，小米则排在第五位。

这一变化大略与好意思的掉队不无探讨。

"因为居品竞争力不太好，加上里面也有调度，是以本年上半年，好意思的在扫地机器东谈主商场吐出了不少份额，齐被其他几家给等分掉了。"上述音讯东谈主士对源媒汇说谈。

本年 5 月份，好意思的集团董事长方洪波秉承误点采访时，还谈到："咱们扫地机器东谈主一直亏，昨年亏了 2 亿多。但这个业务是全球性的，每个国度齐需要，这是一个新兴产业。是以咱们作念得再差、亏蚀，也会一直在作念。因为咱们有智商、有实力，亏就亏，‘卷’到临了望望怎样样。"

话音刚落不久，好意思的扫地机器东谈主业务却换了另一副模式。针对好意思的在扫地机器东谈主界限丢掉商场份额以及里面调度等情况，源媒汇也向好意思的集团致函求证，适度发稿未获回应。

上半年的行业变化不仅只体目下销量等商场份额的排名上，居品以及股价等方面，同样也在悄然发生变化。

从股价层面来看，wind 数据娇傲，本年上半年（1 月 2 日至 6 月 30 日），石头科技以及科沃斯的股价涨跌幅差别为 0.46%、24.94%。

图片着手：wind

从居品层面来看，上半年，石头科技推出了搭载机械臂的扫地机器东谈主石头 G30 Space 探索版；科沃斯则发布了搭载 OZMO ROLLER 恒压流水洗地时刻（又称"滚筒流水洗时刻"）的地宝 T80。从阐发上来看，搭载机械臂的扫地机器东谈主照实给结尾带来了一定的簇新感，不外从合座的销量和营收孝敬上来看，照旧差点酷爱。

而滚筒流水洗时刻，则因透顶贬责了传统扫拖机器东谈主"以脏拖脏"的行业痛点，曾激励同业跟进。举例，云鲸、追觅以及 Mova 等竞争敌手纷纷推出类似的履带式洗地时刻。

生态

同业较量除外，传统扫地机器东谈主玩家还面对着家电、互联网等巨头的入侵。

本年 3 月份，海尔集团董事局兼首席奉行官周云杰便说起清洁机器东谈主进展，其暗示，扫地机器东谈主和洗地机等居品，已干涉施行诓骗阶段；好意思的对扫地机器东谈主业务的垂青更毋庸说，方洪波已暗示"再差、亏蚀也要作念"。

此外，无东谈主机"一哥"大疆也挂念上了扫地机器东谈主业务。此前，商场传出大疆首款扫拖一体机器东谈主干涉量产，近期其里面代号为" ROMO "的扫拖一体机器东谈主居品更是遭到曝光。

小米更毋庸说，早早便拥入全球前五。

IDC 数据娇傲，2025 年一季度，全球智能扫地机器东谈主商场出货 509.6 万台，同比增长 11.9%；头部厂商商场份额蕴蓄度加重，Top5 厂商出货已占到合座商场的 63.4%，较昨年同期普及 3.5%。其中，小米以 9.9% 的商场份额占比，位列第四。

图片着手：IDC

近日，在小米东谈主车家全生态发布会上，米家的扫拖地机器东谈主和洗地机居品接踵被发布，这在小米以往的发布会上照旧比较罕有的。

侧面也响应出，在智能家居趋势下，新梓里电厂商正在通过生态上风，渐渐切入扫地机器东谈主、洗地机等细分界限。在这么的趋势下，石头科技、科沃斯以及云鲸智能、追觅科技等靠扫地机器东谈主居品崛起的细分界限的头部企业，也必须作念出改动，要么加快配置我方的生态要么加入巨头们的生态。

石头科技和追觅科技早期均依靠小米生态链发财，与其在生态等方面，也有千丝万缕的探讨。可见，头部企业齐在主动地去拥抱各式生态，企图通过这么的方式，来扩大自己的商场份额。

从脚下来看，国内扫地机器东谈主商场仍然有较大的渗入空间。尽管面对大厂的来势汹汹，各家扫地机器东谈主企业，也有各自的一套对应决策。

择决

面对巨头们的入侵，石头科技与科沃斯在政策的择决上，也有着本色区别。这少许，从两家昔日一年里的功绩情况，便可窥得一二。

财报数据娇傲，2025 年一季度，石头科技与科沃斯终了营收为 34.28 亿元、38.58 亿元，同比增长 86.22%、11.06%；归母净利润为 2.67 亿元、4.75 亿元，同比 -32.92%、+59.43%。

图片着手：石头科技 2025 年第一季度讲述

方向活动产生的现款流量净额方面，石头科技同比下滑 118.09% 降为 -0.4 亿元；科沃斯同比增长 1005.05% 升至 8.94 亿元，

关于净利润下滑情况，石头科技归结为两个方面，第一是为开发国外商场，销售以及研发用度加多；第二则是为普及新品类市占率，销售用度加多。

用"营销换份额"险些已成为石头的惯常嘱托。财报数据娇傲，2025 年一季度，石头的销售用度从上年同期的 3.53 亿元飙至 9.51 亿元，翻了近三倍。

将时分往回挪三年，不难发现，石头科技的告白以及营销开支早已呈现出逐年攀升趋势——从 2022 年的 8.33 亿元升至 2024 年的 19.24 亿元。

本年 618 时间，有机构统计数据娇傲，石头科技在渠谈（扫地机）上的用度投放比达到 6.57%，远高于追觅的 5.1% 和科沃斯的 4.97%，略低于行业平均的 7.8%。

对渠谈的迅猛投放，照实也换来了丰厚讲述。举例，石头 2023 年下半年才运转发力抖音，可如今其市占率已从个位数普及至 20%+；GMV 增速更是达到近 1000%，投放后果极好。

可关于石头增收不增利的情况，商场还巨额以为，这或是"以价换量"的销亡。

与石头追求界限的嘱托不同，科沃斯显著更真贵利润。

关于一季度净利润高潮的情况，科沃斯方面归结为毛利率普及等。毛利率的高潮并不单体目下单个季度上，2024 年公司抽象毛利率较上年增长 2 个百分点。

其中，科沃斯品牌跟着新品占比的逐季提高，居品抽象毛利率也逐季同比普及，2024 年全年抽象毛利率较上年同期加多 4.1 个百分点。

毛利率普及背后，是时刻鼎新的销亡。科沃斯一边通过滚筒洗地时刻的鼎新，获得高端商场；另一边又通过"高端时当前探"的各异化策略，霸占更多中端商场份额。比喻，推出地宝 T80，等于高端时当前千里至中端商场的典型嘱托。

这种通逾期刻鼎新裁汰分娩资本的嘱托，亦然科沃斯应酬商场价钱战的枢纽。

同期，科沃斯还对准年青用户和小户型商场，并推出了 2000 元以下价钱段的地宝 mini。与行业常见的"减配降价"作念法判然不同，该款是基于特定用户需求全新缱绻的居品，上市后其销量迅猛冲破 2 万台，更成为小户型家庭和年青破费群体的新宠。

在居品扩充上，科沃斯也在尝试跳出时刻参数，与用户始进行场景化的心扉不异，像极了已干涉中场阶段水饮、手机行业厂商的玩法。比喻，科沃斯在宣传地宝 T80 时打出的那一句"不重要，我滚就好"，便很好田主理住了现代年青东谈主的表情点。

改日

无论名义如何气象，在行业渐渐由蓝海变红海的商场情况下，像石头科技、科沃斯等，在暗自里其实也各有的难处待解。

仅仅总体上来看，脚下这些难处还不及以将彼此败坏。尤其在营收上，上述两家的差距并不大，虽因对商场的判断不同、定位不同，导致二者在净利润上拉开了一定距离，但也还不及甚至命。

源媒汇正式到，科沃斯与石头科技本年预报的中报表现时分均定在 8 月 16 日欧洲杯体育，比往年整整提前了半个月，似乎预示着两家企业均对本年上半年的功绩阐发展现出较强的信心，而这场中报"对决"例必也将成为考查行业发展趋势的紧迫窗口。